海南 溝通藝術(shù)促成高效成交

捕捉購買信號

1、購買中的三類信號

2、購買中常見的表現(xiàn)形式

二、高效成交策略

1、環(huán)境策略——創(chuàng)造有利的成交環(huán)境

2、心理策略——克服成交的心理障礙

鏡相心理

捆綁心理

倦怠心理

3、促進(jìn)策略——產(chǎn)品介紹的法寶

視覺銷售法

T型銷售法

簡約式銷售法

如何在產(chǎn)品介紹中促進(jìn)成交？

4、成交藝術(shù)

六大成交話術(shù)

6+1成交法

如何讓成交變得順理成章？

不同類型客戶的溝通藝術(shù)

客戶性格解析

了解溝通背后需求

探索人性的規(guī)律性

溝通應(yīng)對策略

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