一、企業(yè)開發(fā)

1. 找對象：尋找合適的目標(biāo)單位，完成分析表

2. 定策略：從“多戶一進(jìn)”到“一戶多進(jìn)”的策略轉(zhuǎn)變

3. 建隊伍：功能小組設(shè)立，尋找合作伙伴

4. 訂方案：選擇產(chǎn)品，設(shè)計層級優(yōu)惠方案

5. 辦活動：前期造勢、現(xiàn)場活動與后期跟進(jìn)

二、商戶合作

1. 觸點式需求挖掘

1）基本金融需求

2）日常經(jīng)營需求

3）發(fā)展壯大需求

2. 地毯式全面摸盤

1）一場開放討論會

2）一張宣傳折頁

3）一張調(diào)研問卷

4）一張數(shù)據(jù)整理表

3. 合作式場景互換

1）商戶選擇要用心

2）商戶聯(lián)誼要共贏

3）答謝客戶要多元

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